Le groupe des Chalets, leader sur le segment des ventes en accession sociale, affiche un excellent bilan 2013 avec ¼ de sa production écoulée par ce biais, soit 310 ventes. Un chiffre qui a progressé de 50 % ces deux dernières années. " Pour autant, nous ne concurrençons pas les promoteurs, car nos prix moyens plafonnés s'affichent à 2 300 €/m2 dans l'aire urbaine, contre 3 273 €/m2 pour la promotion privée. Nous servons en réalité à fluidifier le marché locatif", pointe Jean-Paul Coltat, le Président du groupe des Chalets.
Le profil type des acheteurs en PSLA sont des trentenaires primo-accédants avec un revenu mensuel moyen de 2 300 €.
Pour être éligible au dispositif, il faut répondre au plafond de revenus : 31 588 €/an pour un couple sans enfant. En Haute-Garonne, 70 % de la population sans enfant, peut y prétendre.
Ce parcours accompagné permet aux candidats à l'achat de rester locataires accédants pendant deux ans en ne payant qu'un loyer complété par une quote-part acquisitive qui viendra finalement en déduction du prix de l'appartement. "Dans les faits 85 % des gens lèvent l'option au bout de 12 mois, et le taux de renoncement n'est que de 8 %", analyse Stephan Chevalier le directeur commercial du groupe des Chalets.
Au salon de l'immobilier ce week-end, le bailleur a naturellement mis l'accent sur ce type d'offres en lançant la commercialisation du Clos d'Alicia à Saint Simon. Un programme de 19 logements du 2 au 4 pièces, accessible exclusivement en PSLA.
Béatrice Girard.
Photo DR
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