Rigal, négociant cadurcien en vins du Sud-Ouest, vient de se porter acquéreur de Reutenauer Vins du Sud-Ouest (RVSO), société également implantée à Cahors. Une fusion qui doit permettre à la nouvelle entité de devenir le premier négociant indépendant en vin du Sud-Ouest.

Le négociant en vins cadurcien Rigal, filiale d'Advini, leader des vins de qualité et de terroirs en France, a annoncé le 11 janvier le rachat de Reutenauer Vins du Sud-Ouest (RVSO). Le montant de la transaction n'a pas été communiqué. Cette opération s'explique selon Marc Lecomte, président de la nouvelle entité baptisée Rigal Reutenauer, par la « complémentarité évidente entre les deux structures, tant au niveau des produits travaillés que de la clientèle respective. Nous ferons jouer un maximum de synergie commerciale entre les deux sociétés dans les mois à venir », ajoute-t-il.

Les deux négociants cadurciens commercialisent en effet tous deux l'ensemble des vins du Sud-Ouest : de Bergerac à Madiran et de Gaillac à Duras en passant par Cahors. Ils se complètent principalement sur leurs réseaux de distribution. Tous deux sont relativement bien représentés dans la grande distribution. Reutenauer est plus présent localement pour tout ce qui est consommation hors domicile (restaurants, café...) que Rigal dont l'activité est plus « nationale ». Ce dernier devrait par ailleurs apporter son expertise en matière d'export. Reutenauer est presque absent de ce créneau en dehors du Canada, quand Rigal bénéficie lui des débouchés nombreux d'Advini dans le monde. La maison-mère de Rigal est en effet présente dans plus de 90 pays. « Nous comptons cibler principalement l'Amérique du Nord, l'Europe du Nord, et bien entendu la Chine », précise Marc Lecomte.

La finalisation du rachat de Reutenauer est prévue pour le 1er février. Aucun objectif chiffré n'a pour l'instant été établi pour la nouvelle entité qui devrait réaliser a minima 30 M€ de chiffre d'affaires cette année, soit la somme des CA des deux structures. Chacune affichait en effet pour 2010 un CA de 15 M€, stable pour Rigal et en baisse de 7 % pour Reutenauer par rapport à 2009. « Rigal comme Reutenauer affiche des chiffres d'affaires autour de 15 M€ depuis des années. Je ne suis pas inquiet. Si nous captons 5 à 6 M€ de plus en 2011, ce sera une bonne chose », estime Marc Lecomte, qui précise que la fusion sera rentable pour les deux structures dès cette année.

Marie Grivot

En savoir plus :

www.rigal.fr

En photo : la nouvelle entité ambitionne de devenir le premier négociant indépendant en vin du Sud-Ouest (© Rémi Benoit)