Dans un contexte très dégradé pour les constructeurs de maisons individuelles, Ami Bois, leader de la construction bois en Midi-Pyrénées, affiche un chiffre d'affaires en hausse de 24 % cette année. Interview de Frédéric Carteret, PDG d'Ami Bois et président de l'UMF Midi-Pyrénées.

Quel est le bilan d'Ami Bois en cette fin d'année ?

Nous aurons vendu105 maisons à fin 2014, et réalisé un chiffre d'affaires de 10,5 M€, en progression de 24 %. C'est un bon bilan dans un contexte par ailleurs très dégradé chez les constructeurs de maisons individuelles. Ce qui nous avantage, c'est que le marché de la maison bois reste encore étroit : avec une demande toujours supérieure à l'offre. Par ailleurs l'opération de croissance externe réalisée cette année (le rachat des maisons Serge Goacolou NDLR), nous a permis de résister et de diversifier notre activité puisque notre filiale vit par elle-même. Nous avons aussi enrichi notre offre avec une maison de 90 m2 à moins de 100 000 € qui colle parfaitement à la demande actuelle. Lancée en octobre dernier ce modèle a représenté 25 % de notre production dès le premier mois. C'est encourageant.

Vous évoquez par ailleurs un marché dégradé pour les constructeurs, quels sont les chiffres de la profession ?

La profession a réellement souffert cette année avec une chute des ventes de 22 % sur les neuf premiers mois de l'année en Midi-Pyrénées et de 20 % au niveau national. Bien sûr cela peut encore évoluer car les derniers mois de l'année sont traditionnellement bons dans notre secteur. Nous tablons donc sur 2 800 ventes en Midi-Pyrénées en 2014 grâce à un léger rebond probable en fin d'année.
Néanmoins, pour les entreprises du secteur, la situation devient compliquée : en 2006 nous avions construit 170 000 maisons au niveau national et cette année nous serons en dessous des 100 000. En Midi-Pyrénées d'ailleurs le nombre d'adhérents (39) est en baisse à l'UMF : 3 constructeurs ont cessé leur activité ces derniers mois.

Côté acheteurs, comment a évolué la demande en Haute-Garonne ?

Le budget nécessaire aujourd'hui à l'achat d'un terrain plus une construction en Haute-Garonne est de 220 000 € contre 170 à 180 000 € il y a trois ans. C'est aussi pour nous adapter à cette évolution que nous proposons désormais une maison à moins de 100 000 €. Au début de l'année, nous avons souffert d'un manque d'intérêt de la part des acheteurs, mais les choses se sont améliorées depuis le mois d'octobre et l'entrée en vigueur de certaines mesures gouvernementales.

Propos recueillis par Béatrice Girard
©photo Rémi Benoit