Quel est le nombre de clients de LCL Banque Privée à Toulouse ?
Nous accompagnons à Toulouse, 1500 relations familiales (regroupant 2700 clients) représentant 620 millions d'euros de ressources et 100 millions d'euros de crédits. Si l'on totalise les deux régions Midi-Pyrénées et Languedoc-Roussillon, qui constituent LCL BP Midi, le total des encours gérés est de 1,3 milliards d'euros. Ce que l'on peut dire du pôle Midi Pyrénées de LCL Banque Privée, c'est qu'il progresse particulièrement bien. Il est même, parmi les 70 sites français, celui qui a progressé le plus en matière commerciale au niveau national. En matière de banque privée et avec 35 milliards d'euros d'encours gérés et 72 000 relations familiales (regroupant 130 000 clients), nous nous situons à la deuxième place en France derrière BNP Paribas.

Qui sont vos clients ?
Nous avons plusieurs types de clients : la clientèle traditionnelle plutôt âgée, souvent à la recherche de sécurité ; les chefs d'entreprise, les professions libérales et les cadres supérieurs avec une forte dominante aéronautique ici à Toulouse. Notre base de clientèle progresse de 3% chaque année dont la moitié en conquête pure.

Quels sont les critères d'éligibilité ?
Il y en a plusieurs et ils ne sont pas cumulatifs. Les services de banque privée sont accessibles aux clients assujettis à l'ISF ou à ceux qui disposent de plus de 300 K€ d'avoirs financiers ou 150 K€ d'avoirs sous mandat ou 250 K€ de revenus annuels.

Quels sont les services particuliers qu'offre la banque privée ?
Les clients bénéficient d'un service global, gestion du patrimoine, services bancaires quotidiens, financements des projets mais aussi conseils en diversification (immobilier, art, groupements viticoles ou forestiers). L'intérêt pour nos clients est de bénéficier de conseils personnalisés et de solutions d'investissements quasiment sur-mesure en fonction de leur appétence au risque et de leur calendrier l'investissement. LCL Banque Privée accompagne également les chefs d'entreprise et les cadres dirigeants dans leurs opérations professionnelles : LBO, rachats de comptes courants, pactes d'actionnaires, analyse des modes de rémunération, etc.

En plein débat sur la fiscalité, que conseillez-vous à vos clients ?
Il faut attendre les élections. Nous sommes dans une période pré-électorale où le débat est ultra-sensible. Aujourd'hui en tout cas, nous ne constatons pas d'inquiétude particulière.

Le secteur de la banque privée est-il très concurrentiel à Toulouse ?
Oui la concurrence est très vive. La métropole, relativement épargnée par la crise et avec une population en croissance constante, intéresse tous les banquiers nationaux et internationaux mais LCL Banque Privée a de nombreux atouts comme notre capacité à gérer l'ensemble de la relation client et également le relais de notre réseau d'agences de proximité.

Propos recueillis par Emmanuelle Durand-Rodriguez

En savoir plus :

- Renaud Chaumier est directeur de LCL Banque Privée depuis octobre 2011.

- Pierre-Antoine Levi est directeur de LCL Banque Privée Toulouse

- A Toulouse, LCL Banque Privée est particulièrement en concurrence avec BNP Paribas, la Banque Courtois ou la Compagnie Financière Edmond de Rothschild