Le constructeur girondin IGC a identifié la Haute-Garonne comme un marché porteur et s'installe à Village expo (Portet-sur-Garonne) avec une maison certifiée Promotelec. La clientèle visée est haut de gamme. Objectif : atteindre 10 % de parts de marché. Jacques Dufort est le président du groupe. Interview.

Le groupe IGC est basé en Aquitaine, présentez-nous cette entreprise.
Nous sommes filiale de la compagnie immobilière et foncière d'Aquitaine, basée en Aquitaine et présente dans 16 départements du grand quart Sud-Ouest avec 74 agences, 6 maisons témoins et 9 show-rooms. En 2013, nous avons livré 1.182 maisons pour un chiffre d'affaires de 129,7 M€ HT et vendu 1.166 maisons pour un chiffre d'affaires de 143,7 M€ HT. Nous commercialisons nos maisons sous différentes marques (Ariane construction, maisons Aquitaine, ECG, IGC, etc.). Nous développons par ailleurs une activité de promotion lotissement, de marchand de biens et d'entreprise du bâtiment.

Pourquoi choisissez-vous de vous implanter en région toulousaine ?
Car c'est un marché qui reste très porteur ! En 2013, 2.706 permis de construire ont été accordés en Midi-Pyrénées et 1.116 rien qu'en Haute-Garonne. Ces chiffres font de ce département le 3e de France en nombre de permis accordés. Il y a donc pour nous des parts de marchés à prendre. Notre objectif à horizon 2016 est de construire 200 maisons en Haute-Garonne et 100 dans l'agglomération toulousaine. Actuellement, nous occupons 7 % de parts de marché du secteur au niveau national et 15 % en Aquitaine qui reste notre principal marché. Le prix moyen de ventes de nos maisons est de 128.000 € et nous vendons chaque année une quarantaine de maisons entre 400.000 et 500 000 €. À Toulouse, nous visons rapidement 10 % de parts de marché.

Pour vous implanter ici, vous misez sur une maison haut de gamme, la 1re certifiée Promotelec (mention habitat respectueux de l'environnement). Quelles sont ses caractéristiques ?
Nous disposons d'un site avec trois maisons expérimentales bourrées de capteurs dans lesquelles nous mettons en œuvre plusieurs solutions de recherche et développement. Nous les avons appliquées dans cette maison de conception bioclimatique. Par exemple, nous favorisons la pénétration de la lumière naturelle avec 30 % de surfaces vitrées : il faut savoir que dans les maisons de constructeurs la norme est 16 %. Un chauffage par vecteur air garantit une qualité de l'air très performante, réglable pièce par pièce, et rend la maison peu énergivore : elle ne consomme que 35 Kw/m2/an. Elle est aussi équipée en domotique avec pilotage possible de l'éclairage, des volets roulants et d'un système de comptage et de gestion des consommations d'énergies. Cette maison de 166 m2 coûte entre 330.000 et 390.000 € en fonction du niveau d'options choisi par le client. En effet, et c'est une de nos particularités : nous ne vendons pas que des maisons sur catalogue, nous nous adaptons aussi aux demandes de nos clients.

Propos recueillis par Béatrice Girard
© photo DR