Christophe Bordes est directeur de l'agence Immoprêt de Toulouse, un courtier en crédit immobilier installé depuis peu dans la Ville rose. Il revient sur la stratégie du groupe et sur le profil des acquéreurs toulousains. Principal enseignement : "Les gens y ont un apport et des revenus un peu plus élevés qu'au niveau national, mais ils achètent plus tardivement." Interview.

Immoprêt est présent à Toulouse depuis moins d'un an, quel est le positionnement du groupe et votre stratégie ?
Immoprêt est un courtier en crédit immobilier et le groupe, fondé en 2006 par Ulrich Maurel à Dunkerque, est en plein développement avec aujourd'hui 60 agences sur tout le territoire. Ce qui nous caractérise par rapport à nos concurrents, c'est la gratuité de nos services pour les particuliers. Nous entretenons comme les autres courtiers des conventions de partenariats avec les grands établissements bancaires, mais ne répercutons pas le coût de notre prestation (1 % du montant emprunté) sur l'acheteur. Au niveau national, Immoprêt a accompagné 13.064 acheteurs dans leurs projets en 2012 et 18.662 en 2013. L'agence toulousaine a ouvert en juin 2013 : j'ai enregistré plus d'une centaine de dossiers de financement actés à ce jour et je table sur 400 dossiers l'an prochain. J'envisage d'ailleurs d'ouvrir deux autres agences à horizon 2017 : l'une dans le Mûretain et l'autre au centre-ville de Toulouse.

Immoprêt vient de publier le profil des acquéreurs depuis le début de l'année, qu'en est-il à Toulouse ?
À Toulouse, notre clientèle est constituée à 80 % de salariés, parmi lesquels 50 % sont des cadres ou des cadres supérieurs et 30 % des primoaccédants. J'accompagne par ailleurs environ 20 % d'indépendants. Ce qui caractérise le marché toulousain, c'est que les gens ont un apport et des revenus un peu plus élevés qu'au niveau national, mais ils achètent en revanche plus tardivement. Le montant moyen du prêt est de 175.000 € (contre 151.000 € au niveau national) et l'âge moyen de l'achat de 37 ans et 34 pour les primo accédants. À Toulouse, les revenus moyens sont de 2.886 € et de 2.595 € pour les primoaccédants, contre 2.302 € au niveau national.
Depuis un an, nous constatons que les conditions d'octroi de crédit se sont durcies, néanmoins les acquéreurs ont pu profiter d'un marché immobilier en légère baisse et surtout de taux de crédits très favorables.

Quels sont les taux moyens constatés sur le marché toulousain en ce moment ?
Pour un financement sur 25 ans sans apport, nous constatons un taux moyen à 3,20 % et les meilleurs taux récemment négociés sur cette durée, toujours sans apport, et avec un PTZ, est de 2,90 %. Ces taux sont accordés à des acheteurs avec un profil classique, salariés, en CDI. Sur 20 ans, le taux moyen est à 2,80 % et le meilleur taux accordé peut descendre à 2,40 % pour des profils de cadres avec de bonnes perspectives d'évolution de carrière.

Propos recueillis par Béatrice Girard
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