Se jeter dans le grand bain, Jean-Nicolas Le Gregam sait ce que c'est. Il y a cinq ans, alors qu'il effectue un stage dans une entreprise de Colomiers spécialisée dans les composants électroniques, le jeune homme de 22 ans remarque l'absence - ou presque - de sites spécialisés dans le matériel de piscine. "J'ai mis un robot de nettoyage en vente sur Ebay pour voir s'il y avait la demande. Je n'avais pas le robot évidemment. Et, en effet, la demande semblait très forte", se souvient Jean-Nicolas Le Gregam.

Opportuniste, ou "chanceux" comme il aime le dire, l'entrepreneur en herbe profite d'un dîner avec Yves Courdesses, le patron de l'entreprise dans laquelle il fait son stage, pour lui exposer son constat et son idée d'un site spécialisé dans le matériel de piscine.

"Tout de suite, il a cru en moi. Il m'a permis d'utiliser les bureaux de sa société pour créer et développer mon entreprise pendant un an, en dehors de mes horaires habituels bien sûr. Et, surtout, il m'a aidé dans ma première levée de fonds."

Le "business angel" investit à hauteur de 100 000 euros dans le capital et permet à Jean-Nicolas de lancer son entreprise. Yves Courdesses demande juste au jeune homme de racheter ses parts quand il le pourra. "C'était un risque pour lui. Si je me plantais, tout ce qu'il avait investi partait en fumée", insiste-t-il. Aujourd'hui, Jean-Nicolas tient sa promesse et reprend peu à peu des parts dans le capital. Il est même devenu majoritaire.

La stratégie du prix juste

À 28 ans, Jean-Nicolas Le Gregam peut se vanter de nourrir 5 familles et a réalisé un chiffre d'affaires de 4,8 millions d'euros l'année dernière. Un chiffre qui a doublé par rapport à 2013. Cette réussite lui a même ouvert les portes de la finale du Prix La Tribune Jeune Entrepreneur, le 24 mars prochain à Paris. "Notre principal défi, c'est de ne pas subir cette croissance. Il est arrivé plusieurs fois que toute l'équipe se retrouve à préparer des commandes pour assurer les délais", raconte Jean-Nicolas. Ces résultats, il les explique notamment par la mise en place d'une stratégie du "prix juste".

"Je préfère assurer la pérennité de l'entreprise plutôt que de faire du 'one shot'. C'est pourquoi j'ai fait en sorte de générer des marges moins importantes au début pour développer mon entreprise, bien payer mes salariés et offrir un service de qualité. Le but, c'est que le client ne se sente pas lésé tout en permettant à la société de vivre et d'investir. De même, j'ai poussé la personnalisation client à son maximum."

Le fondateur de la société basée à Colomiers insiste sur ce dernier point : "Nous disons à nos clients : 'oui il y a des prix plus bas, mais nous avons un directeur technique qui a 20 ans d'expérience pour répondre à vos questions ici'." Mypiscine.com évolue sans cesse. À partir du mois de mars, c'est toute la logistique du site qui sera ainsi sous-traitée pour permettre à la société de "se recentrer sur son cœur de métier et augmenter les volumes", assure le fondateur du site.

La jeunesse comme force

Son jeune âge fut un handicap, il ne le nie pas. Mais Jean-Nicolas Le Gregam voit surtout son manque d'expérience et de connaissance du milieu comme l'une "de ses plus grandes forces".

"C'est un milieu assez fermé, souvent composé d'entreprises familiales, qui a parfois du mal à regarder ce qui se fait ailleurs, assure le jeune homme. Moi, j'ai le regard d'un consommateur lambda et ça aide."

Il explique que cette vision particulière du marché, parfois naïve même, lui a permis d'être le seul à proposer certains produits, désertés par la concurrence. "Nous, nous allons voir les fournisseurs pour leur dire ce que nous voulons. Nous n'attendons pas qu'ils viennent à nous", lance Jean-Nicolas Le Gregam.

Autodidacte, le jeune entrepreneur savoure aujourd'hui sa réussite. Mais Jean-Nicolas préfère ne pas s'avancer sur l'avenir de sa société. "Il faut savoir rester humble, je crois que c'est important. J'ai de la chance et je sais que rien n'est acquis." Cependant, Mypiscine.com devrait doubler une fois encore son chiffre d'affaires cette année autour de 7 millions d'euros.