Nouvel exemple du dynamisme de la silver économie: le directeur général du groupe Almage, Marc Saillon, lance "senior cottage". Un système de chalets en bois qui répondent à un service de maintien à domicile. Il vise les particuliers et les collectivités. Interview.

Vous lancez le concept de senior cottage, de quoi s'agit-il ?

Il s'agit de chalets en bois préfabriqués et posés sur des plots à installer sans travaux dans son jardin. Ils sont ergonomiques, équipés de rampes d'accès, de barres de maintien et domotisés, donc parfaitement adaptés aux personnes âgées en perte d'autonomie physique, temporaire ou définitive. Nous les proposons à la vente à partir de 49.990 € pour 20 m2 et jusqu'à 109.900 € pour 70 m2 ou à la location à partir de 840 €/mois sur le modèle de base. Mais nous ne sommes pas des vendeurs de maisons en bois, plutôt des vendeurs de service de maintien à domicile.

Quel marché visez-vous ?

Nous visons le marché des particuliers, notamment dans les régions qui sont en déficit de structures d'accueil de personnes âgées ; car notre solution est un bon compromis pour éviter des travaux nécessaires à l'adaptation d'un logement aux besoins des séniors. Ces travaux en effet sont coûteux (jusqu'à 40.000 €) et dégradent un logement classique. Nos cottages en revanche, sont entièrement démontables le jour où la personne n'en veut plus. C'est d'ailleurs la raison pour laquelle nous les proposons aussi à la location.

Notre deuxième cible est celle des collectivités et en particulier les petites communes auxquelles nous proposons un foyer de 11 logements cottages autour d'un espace de vie communautaire géré par la municipalité. L'intérêt par rapport à une résidence sénior classique, c'est une construction ultra rapide qui peut être réalisée en un an maximum et s'adapte parfaitement aux communes de petites tailles.

Quelles sont vos perspectives de développement ?

Nous avons commencé notre commercialisation il y a six mois et nous tablons sur 40 cottages installés à la vente ou à la location à fin 2014 soit un chiffre d'affaires de 700.000 €. Ensuite le développement devrait être rapide, compte tenu des besoins pour ce type de services de maintien à domicile, nous visons 150 cottages vendus en 2015 et un chiffre d'affaires de 3,5 M€ et le double l'année suivante.

Propos recueilli par Béatrice Girard

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